Si vous n’êtes pas prétentieux, dépêchez-vous de le devenir !

Aujourd’hui, j’enfonce le clou ! J’en avais déjà parlé dans l’article « 6 erreurs que commettent les mauvais manipulateurs…. et que vous commettez peut-être ! » mais je pense qu’il est temps d’insister.

Rappelez-vous de l’erreur n°5 : « être vous-même lorsque vous manipulez quelqu’un » Les gens qui veulent influencer leur entourage ne sont pas eux même.

Faisons une analogie simple. Un vendeur d’ordinateurs à la Fnac n’est pas lui même : il vend des produits qu’il n’a sûrement jamais utilisé et qu’il n’aime peut-être même pas. Mais s’il restait lui même, il ne vendrait rien. A chaque fois qu’il va au travail, il se vêt d’un costume : celui du vendeur qui croit en lui et en ce qu’il vend.

C’est la confiance qui fait presque tout : un vendeur qui n’a confiance ni en lui ni en ses produits est un très mauvais vendeur. Pour être efficace, il faut parfois accepter de ne pas être soi-même.

Quel rapport avec la manipulation… ?

Si vous ne voyez pas où je veux en venir, ne vous inquiétez pas, c’est très simple. Le vendeur est dopé par la confiance qu’il accorde à ses produits. S’il adore les produits qu’il vend, il sera efficace (principe des Apple Stores et des employés dévoués à la Pomme). Sinon, il devra se convaincre que ses produits sont effectivement excellents. On trouve souvent des vendeurs qui en font trop, qui utilisent un jargon commercial cliché. Ces vendeurs là n’ont pas confiance en leurs produits, jouent un rôle… et le jouent mal.

Un manipulateur doit se convaincre de sa supériorité face à son interlocuteur. Si vous souhaitez manipuler quelqu’un mais que vos genoux tremblent quand vous êtes face à lui… ce n’est même pas la peine d’y penser ! Tout est un problème de confiance.

Comment booster sa confiance ?

C’est un problème auquel tout le monde est confronté un jour ou l’autre. Bien sûr, vous connaissez sûrement des gens qui ont des excès de confiance absolument énervant. En général, on les appelle « prétentieux » Quand cet excès de confiance est mélangé à un zeste d’agressivité, on appelle ça de l’arrogance.

Manipuler quelqu’un, c’est exercer une force d’influence. On est influent lorsqu’on a le dessus sur l’autre personne; Par exemple dans une relation « chef -> employé » basée sur la hiérarchie, dans une relation « parent -> enfant » basée sur l’âge et l’expérience ou dans une relation « influenceur -> influencé » basée sur un écart de confiance; qui transforme généralement l’influenceur en quelqu’un de charismatique. Les gens confiants sont souvent charismatiques, et vis-et-versa.

La confiance est la conséquence d’un fait. Exemples :

« Aujourd’hui, je suis super bien habillé, j’aime mes nouveaux vêtements, je me trouve beau DONC j’ai confiance en moi. »

« Je suis sûr de ce que je vais dire, cette personne en face de moi a l’air calée mais elle n’a pas forcément raison DONC j’ai confiance en moi. »

« On m’a choisi pour animer cette réunion, ça veut dire que des gens croient en moi et pensent que je fais du bon boulot. Ils s’attendent à un exposé de qualité DONC j’ai confiance en moi.

Pour avoir confiance en soi, il suffit de trouver un fait implicateur de confiance et se focaliser dessus. L’erreur est de se dire :

« Je me trouve plus intelligent que tout le monde, ce mec a l’air débile DONC j’ai confiance en moi. »

Dans cette optique, vous perdez une notion clé : la notion de respect. Un excès de confiance ne veut pas dire un manque de respect ! C’est bien ce qui vous différenciera des prétentieux arrogants.

Dans mon livre, j’explique sur deux ou trois chapitres comment prendre le contrôle et comment oser discuter avec des inconnus. Le fait impliquant la confiance est simple :

« Je suis un manipulateur, je sais beaucoup de choses sur les relations humaines, mon interlocuteur en sait sûrement moins que moi. Je vais aller lui parler parce que je veux m’entraîner et progresser mais pas pour draguer ou pour l’importuner DONC j’ai confiance en moi. »

Avant de manipuler quelqu’un, avant de prendre la parole en public, avant d’accoster un inconnu, avant d’aller parler à votre patron, avant d’avouer quelque chose à votre femme ou à votre mari : JUSTIFIEZ VOTRE CONFIANCE.

Vous ne serez pas forcément vous même, vous invoquerez peut-être des raisons qui vous paraitront un peu prétentieuses, peut-être illégitimes… mais tant pis. Forgez-vous ce personnage sûr de lui et utilisez-le à bon escient.

A côté de cette force de conviction personnelle, il existe des signes extérieurs de confiance : le sourire, la vivacité de mouvement, la forme de votre dos (bien droite !). Avant de travailler l’aspect physique, construisez déjà des fondations morales solides.