3 techniques d’influence étonnantes à utiliser sur vos élèves ou votre auditoire

Il existe clairement des situations qui favorisent l’usage de la manipulation. Dans une situation « dominant – dominé » ou « professeur – élève » par exemple. Dès qu’intervient une notion d’échelle hiérarchique, une stratégie de manipulation est très simple à mettre en place.

Aujourd’hui, nous allons voir divers effets psychologiques qui interviennent dans le cadre d’une relation « professeur – élève ». L’ensemble des techniques de cet article vous profitera dans 3 cas de figure :

• Vous avez envie de savoir si un de vos enseignants/supérieurs vous a déjà manipulé par ces effets.
• Vous instaurez régulièrement des relations type « professeur – élève » avec des personnes de votre entourage. Vous organisez des conférences. Vous parlez en public à des inconnus.
• Vous vous occupez régulièrement d’enfants de moins de 15 ans.

Les expériences que je vous détaille ici ont toutes été prouvées par les plus grands spécialistes en la matière. Pour plus d’informations sur chacune d’elles, n’hésitez pas à vous renseigner sur Google.

1/ L’effet Pygmalion et la condition sur l’avenir

Cet effet explique l’un des facteur de réussite des élèves de milieux favorisés face aux élèves de milieux défavorisés. Le professeur Rosenthal a démontré que la réussite d’un élève était influencée par les hypothèses que l’on pouvait mettre sur son destin.

Concrètement, les élèves auxquels on accorde « plus de valeurs » réussissent mieux. Voici l’expérience qui le prouve :

Rosenthal a sélectionné une classe d’un collège américain très défavorisé pour tenter son expérience. Il a fait passer aux enfants de cette classe un soi-disant test de QI. Puis, il brouille les résultats en surévaluant 20% des élèves et en modifiant aléatoirement les notes des autres. Enfin, il se débrouille pour que les professeurs prennent connaissance de ces résultats, croyant qu’il s’agisse d’une erreur de transmission de courrier de la part du scientifique. En clair, ils n’auraient pas du avoir accès à ces résultats.

A la fin de l’année scolaire, Rosenthal refait passer un test de QI aux élèves de la classe. Résultat : les 20% d’élèves sur-évalués ont extrêmement vite progressé par rapport au reste de la classe. Les enseignants ont porté un autre regard sur ces élèves.

En clair, l’espoir que l’on porte à un élève n’est pas bénin : si on ne croit pas en ses élèves, ils ne progressent pas. Cet effet agit plus vraisemblablement comme un levier d’influence que comme un levier manipulatoire.

2/ L’effet Pygmalion et les hypothèses initiales

Une autre expérience du professeur Rosenthal a montré que les conditions initiales d’un exercice dicté par un professeur influençait considérablement l’apprentissage de l’élève. Par exemple, si le professeur prétend qu’un exercice est « difficile », alors les élèves le trouveront difficile. Et vis et versa.

Si un professeur (ou un supérieur quelconque) prétend que son élève ne possède pas un matériel de suffisamment bonne qualité pour réussir brillamment son travail, alors l’élève ne le réussira pas.

Il est important d’expliquer aux élèves dont nous nous occupons qu’ils peuvent faire l’exercice que nous leur suggérons. Qu’ils ont les moyens et l’intelligence pour réussir.

De nombreuses expériences ont prouvé ce phénomène. Je préfère ne pas vous les détailler ici; mais n’hésitez pas à vous renseigner si tout cela vous intéresse.

3/ L’effet Dr. Fox

Des chercheurs présentent à un public composé de spécialistes en éducation et en psychologie, le Dr. Myron L. Fox, un spécialiste de l’application des mathématiques au comportement humain.

Ce fameux Dr Fox est en réalité un acteur ayant appris par cœur un texte truffé de jargon, tissé de sophismes, de néologismes et de doublespeak, le tout n’ayant aucune base  scientifique valable. Ce dernier donne une conférence intitulée « La théorie mathématique des jeux et son application à la formation des médecins ».

Les chercheurs qui organisent l’expérience ont encouragé cet acteur à adopter un comportement vif et chaleureux avec le public et d’utiliser l’humour pour passer ses commentaires absurdes. Dr Fox n’a pas trompé seulement un, mais trois publics différents de professionnels et étudiants gradués. Malgré la vacuité de la conférence du Dr. Fox, 55 psychiatres, psychologues, éducateurs, étudiants diplômés l’ont évaluée de manière très positive.

« L’effet Dr. Fox » consiste donc à admettre que les élèves n’évaluent pas l’intérêt et la pertinence d’un cours sur son contenu, mais sur le jugement qu’ils ont de leur professeur. Il est donc crucial d’être « un bon professeur » avant de vouloir être un bon pédagogue.

A très vite !